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Philosophie de vente

Ma méthode de transparence

Ça part d’une envie

Les personnes que je croise ont tous des envies :

  • des envies de reconversions professionnelles
  • des envies de créations d’entreprises
  • des envies de développement d’entreprise
  • des envies de changements de vie
  • des envies d’améliorer sa vie

Tous ces désirs individuels sont de plus en plus assumés et contribuent au développement d’un métier ancien.

Le coaching

Si vous avez lu mon à propos, vous savez maintenant que je propose du coaching et du conseils à des entrepreneurs exigeants et motivés. Aujourd’hui, l’industrie du coaching et du conseils – disons de l’accompagnement – est en super croissance. Mais il n’y a pas que le coaching qui soit en super croissance.

 

Les promesses aussi

Le marché de la formation, du conseil et de l’accompagnement a évolué entre deux grosses vagues :

  • La première : Gagner plus d’argent
  • La seconde : Devenez plus heureux.

De ces 2 vagues sont apparues des mastodons de la vente et du marketing. Des très bons, des passionnés, des gens qui ont de la valeur et des valeurs mais qui ont entrepris une idée trop simpliste comme quoi il suffirait d’une méthode applicable à tous pour réussir à atteindre ses objectifs personnels et professionnels.

Malheureusement, c’est un peu plus difficile que ça.

Il y a beaucoup d’échecs

En effet, de nombreuses publicités montrent

  • comment on peut réussir sa vie
  • comment on peut faire pour ne plus travailler
  • comment on peut faire pour voyager tout au long de l’année
  • comment on peut devenir millionnaire

Bref, des promesses qui donnent envie, mais n’aboutissent pas à cause d’un manque de fond.

La pédagogie, le questionnement, la sincérité sont aux abonnés absents

 Je ne crois pas qu’on peut prendre une bonne décision si c’est un autre qui nous la tend. L’envie de changement et de transformation dans sa vie et son entreprise doit d’abord venir de soi, d’un désir.

Quand un entrepreneur me contacte car il veut passer de 90 000 € à 250 000 €, il me formule une demande sincère dans laquelle il ne peut pas réussir tout seul. Mais en aucun cas, je lui donne comme présentation de comptoir : Passe de 90 000 € à 1 millions en 3 mois sans te gratter le menton grâce à une méthode magique et universelle.

Voilà pourquoi je décide de rendre transparente ma philosophie de vente.

Qu’est-ce qui est proposé à mes clients ? 

 Les programmes de coaching individuel servent à prendre de la hauteur, agir immédiatement et créer des résultats durables. C’est un programme de travail établi avec le client au travers d’un objectif personnel et/ou professionnel.

Les programmes de formations servent à acquérir une compétence spécifique ou atteindre un objectif opérationnel spécifique (par exemple : créer une page de promotion/vente, créer un espace de formation…)

 

Comment mes clients me contactent ?

Aujourd’hui, mes demandes de coachings se remplissent par 4 axes :

  • des rencontres en physique à des évènements
  • des rencontres en digital (pour ceux qui sont inscrits à ma newsletter)
  • des recommandations
  • des ateliers en ligne à la suite desquels je prends quelques minutes pour faire la promotion d’un programme

Toutes les demandes de coachings sont validés en amont par moi-même à travers une séance d’une heure pour déterminer votre demande et votre énergie (je me donne le droit de refuser de vous accompagner, et vous avez le droit de refuser d’être accompagné par mes soins)

C’est aussi simple que ça. Et ça ne m’a pris que quelques minutes.

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